بنظر میرسد که تیم کوک باید وقت بیشتری در هند صرف کند. مدیرعامل اپل که سفرهای بسیاری به چین داشته، در بدست آوردن بازار بعدی اسمارتفون مشکلات زیادی پیش روی خود دارد. بر اساس دادههای Strategy Analytics، اپل توانسته تنها ۸۰۰ هزار اسمارتفون در سهماهه دوم سال ۲۰۱۶ در هند بفروش برساند.
چالش غیرقابل حل اپل، قیمت است. هند پر رشدترین بازار اسمارتفون در دنیاست که رشدی ۲۹ درصدی از سال ۲۰۱۵ تا ۲۰۱۶ داشته، اما متوسط قیمت گوشیهایی که در این بازار فروخته میشود، زیر ۷۰ دلار است. ارزانترین گوشی اپل،چهار برابر این میزان قیمت دارد.
در حالیکه اپل سابقه کاهش فروش و از دست دادن سهم بازار را در اقصی نقاط دنیا دارد، چیزی که بیشتر نگرانکننده بنظر میرسد این است که اپل نتوانسته به سرعت در بازار هند نفوذ کند. سهماهه دوم همیشه فروش اپل مشکل داشته، چون در ناحیه مرده بین محصولات جدید و قدیم قرار دارد. حتی در چین، که اپل به رتبه ۵ سقوط کرده، توانسته ۶.۷ درصد سهم بازار را کسب کند.
یکی از راههای غلبه بر این مشکل، فروش گوشیهای ارزانتر در هند است، اما این کار با ریسکهای بزرگی همراه است. اولا، اگر قیمت کم در ذهن مشتری حک شود، افزایش قیمتهای بعدی بسیار دشوار خواهد بود. مطمئنا کوک نمیخواهد که در سراسر دنیا گوشی ارزان بفروشد. قیمت به اندازه اکوسیستم و طراحی جزئی از ذات آیفون است و همچنین جلوگیری از جنگ قیمت بخشی از استراتژی اپل بوده و خواهد بود.
اپل میتواند یک گوشی ارزان فقط برای هند تولید کند و آن را به دیگر کشورها صادر نکند. اما این کار نیز با استراتژی اپل مبتنی بر ساخت محصولات جهانی و همگانی مغایرت دارد.
راه نامطمئن و گران قیمت دیگر این است که اپل با اپراتورها و دیگر فروشندگان هندی قرادادهایی بسته که آیفون را با بستههایی به مشتریان بفروشند. مشکلات زیادی بر سر این راه وجود دارد، از جمله اینکه بسیاری از قرادادهای هندی از پیش پرداخت هستند و فروش بستههای جدید دشوار است. مالیات میتواند مانعی دیگر باشد. تیم کوک در مصاحبه با یک شبکه محلی تلویزیونی گفت:
برای یک اپراتور به دلیل ساختار مالیاتی بسیار دشوار است که محصولات را خودش بفروشد. در هند، اپراتورها، تقریبا چیزی به اسم گوشی را نمیفروشند و فروش تنها از طریق فروشگاههای بسیار بسیار کوچک و مختلف اتفاق میافتد.
بر اساس گفتههای تیم کوک، بازار الان هند، مشابه بازار چین در ۷ تا ۱۰ سال گذشته است و اپل سعی میکند که به هند نگاه استراتژیکتری داشته باشد. این بدین معناست که اپل به دنبال ایجاد شتابدهندههای اپلیکیشن، سرمایهگذاری در سیستمهای نقشهبرداری هند و همکاری با توسعهدهندگان هندی به منظور ایجاد سرویسهای محلی است. اگر اپل واقعا بخواهد، انتظار ده ساله برای کسب سهم بازار چیزی نیست و منابع لازم را در اختیار دارد. تیم کوک میگوید:
ما برای یک فصل یا دو فصل، یک سال یا دو سال، به هند نیامدهایم. ما برای هزارن سال به اینجا آمدهایم.
منبع: آی تی رسان
مطالب مرتبط
راهنمای خرید کارت گرافیک مناسب
آیا گلکسی نوت ۸ دوربین دوتایی خواهد داشت؟
سامسونگ گلکسی نوت 7 ریفربیشد را در کره جنوبی عرضه میکند